Business Consultant

FINALIDAD / MISION DEL CARGO

Con una excepcional trayectoria, iuvity entrega soluciones innovadoras y seguras a través de canales digitales a entidades financieras en América Latina que desean transformar positivamente la vida de sus clientes. 
Actualmente estamos buscando integrar en nuestro equipo de trabajo un Business Consultant que será responsable de acompañar, asesorar y orientar a los cliente potenciales y actuales en la materialización de su estrategia digital y garantizar su evolución, apalancándose en las capacidades de los productos y la plataforma de la Compañía, promoviendo la generación y captura de valor para ambas partes.

PRINCIPALES FUNCIONES / RESPONSABILIDADES

• Trabajar en conjunto con los Gerentes Comerciales para desarrollar y cerrar oportunidades de negocios.
• Diseñar y crear pruebas de concepto, responder a las solicitudes de información y coordinar las respuestas de las propuestas y los precios (de acuerdo con las directrices del equipo de Productos y Finanzas).
• Interactuar, colaborar, escuchar y proporcionar un liderazgo innovador a los clientes durante todo el ciclo de ventas para garantizar que sus necesidades se comprendan y aborden adecuadamente.
• Trabajar con los clientes para explicar cómo la tecnología de iuvity puede ayudarlos a cumplir sus objetivos de negocio, con la capacidad de establecer palancas de valor que acompañe la decisión por la inversión.
• Crear, aumentar y ofrecer presentaciones y demostraciones de soluciones detalladas y personalizadas, realizando auditorías in situ de las soluciones actuales de clientes potenciales.
• Aplicar su conocimiento, contribuyendo al crecimiento y desarrollo del negocio.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Producto, para contribuir con comentarios y opiniones sobre iniciativas tácticas y estratégicas.
• Capturar los requisitos comerciales y estructurar soluciones que mejor se adapten a las necesidades del cliente.
• Trabajar junto con el equipo de Productos y Desarrollo de Negocios para mantener una referencia de competencia vigente y para unir las consideraciones y hacer ofertas competitivas para los clientes.
• Definir el alcance y elaborar en conjunto con el Gerente Comercial, la propuesta de negocio para ser presentada al Cliente.
• Ser el consultor Experto que asesora y orienta a los clientes actuales de la Compañía en su evolución y tendencias del mercado.
• Presentar nuevas tendencias a los clientes (Insumo entregado por los Product Managers e Innovación iuvity).
• Influenciar en la priorización de iniciativas de Producto de acuerdo con las necesidades de los clientes actuales y potenciales.
• A partir de la información entregada por el equipo comercial, entender de manera temprana las necesidades y expectativas de un nuevo cliente.
• Proponer escenarios de abordaje funcional a necesidades de clientes potenciales a partir de capacidades de la plataforma iuvity.
• Velar porque los acuerdos contractuales de alcance y forma de una solución en un nuevo cliente se den, esto para poder gestionarlo adecuadamente.
• Velar por la protección de los activos que estén asignados a su custodia de acuerdo con su clasificación. 
• Reportar los incidentes de seguridad de la información de los que se tenga conocimiento.
• Asegurar la creación y mantenimiento del inventario de activos de información 
• Garantizar la clasificación y protección de los activos de información, según la política de clasificación de la información.

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• Asegurar que se realice la valoración de riesgos sobre el activo de información.
• Asegurar que se apliquen los controles de seguridad necesarios para proteger los activos de información.
• Participar en la definición y revisión de los derechos de acceso a sus activos de información
• Definir y revisar periódicamente las restricciones y clasificaciones de acceso a activos importantes, teniendo en cuenta las políticas de control de acceso aplicable.
• Asegurar el manejo apropiado del activo cuando es eliminado o destruido.
• Observación adicional: Esta posición requiere de 50% tiempo para viajar.

AUTONOMIA

Media

PROFESION / EDUCACION

Administrador de Empresas, ingeniero Administrador, Ingeniero de Sistemas, Negociador Internacional, Ingeniero Industrial o afines.

FORMACION COMPLEMENTARIA

Postgrado en Tendencias Digitales, Gerencia Comercial, Marketing o áreas similares.

EXPERIENCIA REQUERIDA

3 a 5 años

CONOCIMIENTOS TECNICO

• Conocimiento de la industria de servicios financieros
• Conocimiento en canales digitales para pymes, empresas y corporativos.
• Conocimiento de las soluciones de iuvity.
• Conocimientos en procesos de conciliación, pagos, gestión de cuentas por pagar y cuentas por cobrar.
• Conocimiento y experiencia en estrategia de productos Digitales.
• Conocimiento en Gestión Financiera de Productos Digitales
• Conocimiento de análisis financiero
• Experiencia en Gerencia y gestión de productos
• Dominio de técnicas de venta consultiva.

IDIOMAS

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