Especialista de Operaciones de Ventas

FINALIDAD / MISION DEL CARGO

Con una excepcional trayectoria, iuvity entrega soluciones innovadoras y seguras a través de canales digitales a entidades financieras en América Latina que desean transformar positivamente la vida de sus clientes. 
Actualmente estamos buscando integrar en nuestro equipo de trabajo un Especialista de Operación de Ventas quien será el responsable de liderar y ejecutar el desarrollo y supervisión del proceso de ventas, análisis de datos e indicadores y entrega de recomendaciones para la toma de decisiones, así como la habilitación de las necesidades del equipo comercial para respaldar su capacidad de venta.

PRINCIPALES FUNCIONES / RESPONSABILIDADES

• Supervisar el funnel de ventas, asegurándose de que las oportunidades de venta se muevan a través de las etapas del proceso de ventas y analizando los datos pertinentes para poder hacer recomendaciones sólidas sobre cómo mejorar la productividad.
• Crear indicadores y métricas estándares sobre los que se pueda actuar para mejorar el rendimiento general de las ventas.
• Gestionar herramientas de seguimiento.
• Diseñar, implementar y administrar procesos de previsión, planificación y presupuesto de ventas, estableciendo un alto nivel de calidad, precisión y consistencia del proceso.
• Implementar, gestionar y habilitar las herramientas que necesita el equipo comercial para tener éxito en el proceso de ventas.
• Ofrecer asistencia para la resolución de problemas relativos a los pedidos de los clientes.
• Apoyar el desarrollo y la gestión del Programa de Canales, que incluye incentivos y programas específicos para cada canal.
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• Identificar áreas para mejorar y diseñar y facilitar la implementación exitosa y la adopción de nuevos procesos.
• Trabajar de manera funcional con equipos de mercadeo, finanzas, productos y negocios para resolver problemas complejos, habilitar las necesidades del equipo comercial e impulsar la planificación estratégica.
• Liderar y asesorar a los líderes de ventas en la implementación de objetivos y definir las métricas de éxito que se alinean con los objetivos comerciales de ir al mercado.
• Liderar mecanismos operativos de planificación a corto y largo plazo que impulsen la mejora continua y las estrategias de crecimiento.

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PROFESION / EDUCACION

Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Administrativa, Ingeniería de Sistemas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o áreas afines.

FORMACION COMPLEMENTARIA

Especialización en Gerencia Comercial, Marketing o áreas afines.

EXPERIENCIA REQUERIDA

• Experiencia 3 a 5 año

CONOCIMIENTOS TECNICO

• Conocimiento en herramientas claves de ventas.
• Gestión de indicadores comerciales
• Dominio de CRM y Excel
• Análisis y proyección de datos
• Gestión de proyectos

IDIOMAS

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