Senior Sales Manager

NIVEL DEL CARGO

Gerente

FINALIDAD / MISION DEL CARGO

Gestionar y garantizar las ventas de los productos y soluciones de iuvity, enfocado en la adquisición de nuevos clientes y entrada a nuevos mercados geográficos mediante la adecuada prospección, desarrollo continuo de los clientes, el cierre exitoso de negocios y establecimiento de relaciones estratégicas con prospectos claves.

PRINCIPALES FUNCIONES / RESPONSABILIDADES

Desarrollar y aplicar estrategias y relaciones comerciales sólidas que permitan a la empresa penetrar en el mercado e identificar oportunidades a través de una buena prospección de clientes potenciales en los territorios asignados.
Generar ingresos consistentes y contribuir de manera significativa al logro de los objetivos financieros de la empresa.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave en el sector financiero, incluyendo bancos, instituciones financieras, compañías de seguros y otros actores relevantes.
Comprender a fondo las necesidades y desafíos específicos de los clientes financieros y adaptar las soluciones tecnológicas para abordar dichos desafíos.
Negociar acuerdos comerciales beneficiosos que resulten en la adquisición de nuevos clientes y la retención de clientes existentes.
Colaborar estrechamente con otras áreas para asegurarse de que las soluciones tecnológicas se ajusten a las necesidades del mercado y el éxito de las negociaciones contractuales.
Evaluar constantemente el mercado financiero de TI para identificar tendencias emergentes, oportunidades y amenazas que puedan influir en la estrategia de ventas y ajustar las estrategias de go to market.
Garantizar que las ventas sean rentables y contribuyan al crecimiento sostenible de la empresa.
Organizar y gestionar un ciclo de ventas de principio a fin con el fin de lograr y/o superar las cuotas de ventas establecidas de manera consistente.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos que cumplan con los objetivos de ventas y los estándares de rentabilidad dados por iuvity.

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Hacer seguimiento y mantener actualizado el CRM con el pronóstico y actividades de ventas.
Velar por la protección de los activos que estén asignados a su custodia de acuerdo con su clasificación. 
Reportar los incidentes de seguridad de la información de los que se tenga conocimiento.
Asegurar la creación y mantenimiento del inventario de activos de información 
Garantizar la clasificación y protección de los activos de información, según la política de clasificación de la información.
Asegurar que se realice la valoración de riesgos sobre el activo de información.
Asegurar que se apliquen los controles de seguridad necesarios para proteger los activos de información.
Participar en la definición y revisión de los derechos de acceso a sus activos de información
Definir y revisar periódicamente las restricciones y clasificaciones de acceso a activos importantes, teniendo en cuenta las políticas de control de acceso aplicable.
Asegurar el manejo apropiado del activo cuando es eliminado o destruido.

Observaciones adicionales: Esta posición requiere de 25% a 75% de disponibilidad para viaje, dependiendo de la asignación de territorio, la cual puede ser modificada según la estrategia de la compañía
 

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AUTONOMIA

Media

PROFESION / EDUCACION

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Administrativa, Ingeniería de Sistemas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o áreas afines.

FORMACION COMPLEMENTARIA

Especialización en Gerencia Comercial, Marketing, MBA o áreas afines.

EXPERIENCIA REQUERIDA

5 a 8 años

CONOCIMIENTOS TECNICO

Conocimiento del sector financiero
Experiencia en desarrollo de estrategias comerciales efectivas, desarrollo de negocios y prospección de mercados en constante cambio.
Manejo de herramientas ofimáticas
Experiencia demostrada en cuentas foco

IDIOMAS

Inglés Avanzado

COMPETENCIAS